在(zài)光電開關廠家行業發展逐漸成熟的(de)今天，市場競争也(yě)是(shì)相當的(de)激烈，光電開關廠家企業在(zài)内的(de)越來(lái)越多的(de)企業開始選擇了(le／liǎo)主動營銷，力圖通過主動營銷的(de)方式轉變被動挨打的(de)格局。

主動營銷顧名思義就(jiù)是(shì)化被動爲(wéi / wèi)主動，采取積極主動的(de)措施實現銷售的(de)過程。在(zài)企業比較常見的(de)主動營銷的(de)方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作爲(wéi / wèi)主動營銷的(de)主要(yào / yāo)的(de)特征就(jiù)是(shì)，用積極的(de)方法去主動尋找和(hé / huò)開發客戶，并達到(dào)成交的(de)目的(de)。

作爲(wéi / wèi)主動營銷，有一(yī / yì ／yí)個(gè)顯著的(de)特征，那就(jiù)是(shì)當顧客不(bù)來(lái)我們的(de)門店和(hé / huò)終端，那麽我們就(jiù)必須主動出(chū)擊，在(zài)顧客可能出(chū)現的(de)地(dì / de)方出(chū)現，在(zài)顧客有需求的(de)時(shí)候出(chū)現，在(zài)顧客購買的(de)時(shí)候出(chū)現。

在(zài)行業市場環境比較好的(de)時(shí)候，企業可以(yǐ)采取坐商的(de)方式，等待顧客的(de)到(dào)來(lái)，而(ér)當市場環境發生變化，消費者的(de)需求不(bù)是(shì)那麽明顯，消費者受制于(yú)大(dà)市場環境的(de)影響，而(ér)沒有主動購買的(de)意向的(de)時(shí)候。或者消費者選擇購買産品的(de)渠道(dào)很多，有越來(lái)越多的(de)競争對手采取攔截的(de)手段實現銷售的(de)時(shí)候，那麽企業就(jiù)必須實施主動營銷。

對于(yú)不(bù)同的(de)主動營銷的(de)模式，有一(yī / yì ／yí)個(gè)比較顯著的(de)特征，那就(jiù)是(shì)從傳統的(de)坐商變爲(wéi / wèi)行商。這(zhè)也(yě)複合商業發展的(de)規律，當坐商成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種常見的(de)商業業态的(de)時(shí)候，行商就(jiù)會悄然的(de)崛起。

對于(yú)一(yī / yì ／yí)種營銷模式而(ér)言，有其有利的(de)一(yī / yì ／yí)面，必然有其不(bù)利的(de)一(yī / yì ／yí)面。比如品牌聯盟有利于(yú)相關客戶資源的(de)共享，但合作關系未必能夠長期維持;團購會的(de)集中式銷售容易促成沖動型消費，但建立在(zài)價格導向上(shàng)的(de)銷售無法實現真正品牌價值的(de)。對于(yú)主動營銷的(de)模式，企業要(yào / yāo)充分發揮其有利的(de)一(yī / yì ／yí)面，大(dà)程度的(de)降低不(bù)利的(de)一(yī / yì ／yí)面。這(zhè)樣才能發揮主動營銷的(de)優勢。